江小白玩转“新营销”，一物一码3.0功不可没

在移动互联网的今天，还有90%的传统企业不懂如何借助新营销重新定义自己，而一物一码3.0通过构建用户资产私有化，对用户进行持续的经营，帮助企业重新定义品牌、产品、营销，进而适应新营销发展的模式。

移动互联网的高速发展，移动互联网技术将一切线上线下重新链接，一切物种也随着科技的发展进行变革重新重义：零售重新定义为”新零售“；消费行为被重新定义为”大数据”；营销重新被定义为“新营销”......

什么是新营销？---就是通过移动互联网的技术实现个性化生产，个性化传播和个性化销售，是以互联网技术为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。一切以用户为中心，以满足用户所追求的个性化需求为核心，从卖货时代进入买货时代。

很多消费者认为，江小白最成功，就是就文案咯。但小编觉得未必。在新营销中，江小白各种简单粗暴的传播、各种扎心的营销场景，让一些对白酒“无感”的年轻人也开始蠢蠢欲动了。它的出现，无疑是当下“至火”的白酒了。

“江小白”是新营销下的新物种，一切营销传播均以人为中心

产品要有洞察：酒这个产品是跟心情、情绪挂钩的，而不单纯只是满足刚性需求和功能性的需求。基于这个洞察，解决方案是什么？试图去找到用产品来驱动小聚小饮的社交体验。在酒满足情绪、心情这样一个大的洞察。

江小白找到更精准的洞察：人为什么要喝酒，实际上人喝酒是想表达，每个人都会有强烈的表达欲，在不同的场合和心情下，一定会有非常强大的表达欲，尤其是中国人的表达欲更强。再洞察今天整个的社交媒体，不管是微博、微信也好，都是满足了人们最基本的需求，就是表达的需求。 以社交媒体为参照系，基于需要表达的用户洞察，江小白推出了表达瓶。

与其他白酒主要依赖传统媒体广告不同，江小白把一些封闭流且流量大又佳的传统媒介跟社交平台打通，形成互动，通过线下这个流量大入口把消费者精准引流到线上来和品牌互动。经过筛选，江小白锁定了地铁框架媒介，通过“江小白”体撬动这个流量入口，把线下的受众从地铁媒介入口拉到微博上互动。

这是江小白当年在成都地铁发布的一个广告，投了100多块，直接跟微博做了一个连接互动，“亲爱的@小娜：成都的冬天到了，你在北京会冷吗？今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，喝酒后第一个想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言吗？已经吐了，收不回来了”。

这条文案洞察到了人性消费的需求，因为生活和工作压力很大，导致很多异地恋，当这样的网友看到这条广告语的时候，他一定会拍下来，分享@他想念的那个人，这就给消费者制造了一个主动传播的点。不得不说，江小白是成功的。利用简单粗暴的文案俘虏了不少消费者，将营销传播的价值发挥到极致。

江小白利用不一样的场景，成为新营销中的佼佼者

有人说，传统白酒，海喝；江小白，嗨喝。挺传神，场景确实不同。“小聚、小饮、小时刻、小心情”，这是江小白发现的新场景。所以，江小白提供的是 “新生代场景解决方案” 。

江小白的三款主要产品都是围绕场景来提供的解决方案。比如说，四斤装的【拾人饮】，二十五度酒，这就是一个团建酒。团建也是一个场景。互联网企业包括阿里有一个特点就是【团建必喝酒】，喝酒了才能够敞开心扉。

这款单瓶重达四斤、只有25度的清淡型高粱酒聚焦很小的市场细分领域：单位的团队建设，如开阅读会、年会、部门聚餐。过去两年，中国创业创新蓬勃发展，一些别人不太看好的草根团队，反而把大事给办了。其中一些特别接地气的管理方法值得我们去思考，比如对待后进员工，拉到办公室说教甚至骂他一顿都不一定管用，反过来找个机会喝顿酒用真性情换真心聊一聊，这件事可能就解决了。喝酒是一个特别好的沟通场景，能降低团队的沟通成本。

团队喝酒讲究个豪爽，高度酒往往给人的负担比较大，不敢大口饮。分量足、度数低、口感清淡的拾人饮能让人感受更轻松的饮酒体验。比如团队加完班，这个时候老大站出来，请大家吃个宵夜，喝着拾人饮面对面谈个心，团队氛围变得更加轻松，心在一起了，人才能聚在一起。“大海航行靠舵手，感情交流靠喝酒”。

江小白的团建酒细分了四个分场景：召唤、齐心、必胜、庆祝时刻，而江小白品牌的成功可以用离不开场景。这种聚会喝酒的消费场景，已经成为各种社交的标配了。互联网产生了很多新的消费场景，场景把消费分流了。所以，江小白利用团建酒的“聚会”场景，成功地发现新的市场机会。

一物一码引领江小白“大肆玩弄”新营销

江小白通过推出瓶身带有二维码的表达瓶，扫描输入你想表达的文字，上传你的照片，就会自动生成一个专属于你的酒瓶。如果你的内容被选中，它就可以被批量生产打印在江小白的瓶身上，巧妙地拉进了消费者与品牌之间的距离。那么对于一物一码，江小白是如何操作的？

①采集用户大数据一物一码，通过产品包装上的二维码成为消费者与企业互动沟通的流量入口，消费者扫码参与营销活动，即可关注企业微信公众号，拿江小白为例：当你扫描写下心情时，后台的大数据会迅速采集到你的信息：你在哪里扫的码，你消费了哪款酒，你的心情如何，你上一次扫描是什么时候，附近有多少人和你做出了同样的选择，以往花很大经历都不一定获取得到的数据信息，通过一物一码互动营销的方式就能轻松get。,

②精确了解消费场景。消费者为什么喝酒？为了庆祝？为了发泄？为了离别？为了团圆？不管是哪一种场景，一物一码的方式都能精确触达消费场景，中秋国庆团圆时刻，上线一码多扫，分享大礼包让节日气氛更加高涨。

在移动互联网时代消费者极度依赖手机等移动设备，消费者在哪，企业就应该在哪与消费者进行互动，而米多一物一码智能营销平台就是通过产品这个与消费者接触频率最高的触点，用二维码连接企业和消费者，打通微信这个最佳的互动沟通平台。

③提高销售转化。一物一码技术和互联网的发展已经把之前消费者的决策权从一个物理的产品变成了一条线，一个线性的产品，从产品的选择，到购买产品，到后续服务以及重复购买的整个过程，消费者更愿意参与到其中。

所以产品的购买不只是“购买行为”，而是“购买过程”，通过一物一码互动营销就可以清晰掌握消费者的购买过程，消费者购买了哪一款产品，购买后有没有关注企业公众号持续了解品牌信息，之后重复购买了产品多少次，这些数据信息都可以通过消费者扫码获取。

同时通过一物一码还可以与企业电商平台对接，让产生重复购买兴趣的消费者可以快速做出决定，形成销售转化。

米多一物一码3.0引领用户资产自由化风潮

对于一物一码就当前而言，我们可以分为1.0、2.0、3.0的阶段。一物一码1.0仅有溯源、防伪的单一功能，2.0在原有的基础上添加了营销的功能，从江小白对于一物一码的应用来看，尚处于2.0阶段。而米多一物一码3.0的出现，不仅拥有前面1.0、2.0的功能，同时利用大数据分析，对用户进行持续性的经营。

同时，米多的一物一码3.0技术本身具有强互动、故事化、场景化、参与感以及社交性，作为连接产品和消费者进行线上互动的入口，更加需要好玩有趣的内容创作来吸引消费者进行互动体验和分享传播。

一物一码3.0将用户真正视为企业长期生存和发展的核心资产，不仅关注短期销量提升，更关注用户的持续经营。在一物一码3.0时代，米多帮助品牌商以自有微信公众号为平台，建立自有“用户ID”为中心的大数据库，累积4类重要的数据资产：原生数据，行为数据，交易数据、场景数据。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析，完成数据管理的闭环，实现经营的全方位数字化升级。

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